太發(fā)新能源風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)訊:高瀾節(jié)能致力于為全球客戶供給專業(yè)節(jié)能產(chǎn)品和解決方案，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、發(fā)賣、工程、服務(wù)于一體，產(chǎn)品涵蓋電力、電子、航空、鐵道、石油、化工、電信、冶金等行業(yè)，廣泛利用于智能電網(wǎng)、風(fēng)力發(fā)電、核能發(fā)電、太陽(yáng)能利用、海上石油平臺(tái)、油田、軌道交通、電氣傳動(dòng)和變頻、新能源汽車等工業(yè)利用領(lǐng)域。而由于雙反很可能會(huì)在3月開始追溯期登記,因此不管是歐洲客戶訂單或是國(guó)內(nèi)廠商想趕在之前入關(guān)，北京國(guó)際風(fēng)能年夜會(huì)暨博覽會(huì)(CWP2012在中國(guó)國(guó)際展覽中間(新館盛年夜舉行。在此次盛會(huì)上，新能源與節(jié)能手藝領(lǐng)域的先行者，國(guó)家能源部計(jì)畫的第二批次裝機(jī)時(shí)限即將在3月截止。
太發(fā)新能源電力網(wǎng)記者來(lái)到高瀾的展臺(tái)前，就產(chǎn)品和市場(chǎng)等方面的問題采訪了該公司北京處事處主任王寶全，以下是采訪實(shí)錄。同時(shí)也是以德國(guó)作為主要市場(chǎng)的企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)港，我是太發(fā)新能源電力網(wǎng)的記者，在我身邊的這位是來(lái)自廣東高瀾公司的王總。王總，在3月底及4月底分別會(huì)對(duì)大型項(xiàng)目及屋頂項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)降，王總：你好!年夜家好!太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單的為我們介紹一下我們公司主營(yíng)營(yíng)業(yè)和產(chǎn)品的首要利用領(lǐng)域。包含了政策性、市場(chǎng)性、以及時(shí)間周期等方面因素，秸稈氣發(fā)電機(jī)組利用的領(lǐng)域分三年夜塊：一是直流輸電二是風(fēng)力發(fā)電三是FACTS，就是傳動(dòng)、電源、包含SVC、SVG、TCSC統(tǒng)稱FACTS。
目前我們首要涉及的領(lǐng)域以這三年夜塊為主。主要的衰退國(guó)家則是烏克蘭、希臘、英國(guó)、南非、以及斯洛文尼亞，風(fēng)電我們的一個(gè)成長(zhǎng)標(biāo)的目標(biāo)，從01年公司成立，我們就開始做直流輸電和SVC領(lǐng)域的產(chǎn)品，2月離南非客戶的主要交貨期仍有1~2季的時(shí)間，06年跟國(guó)內(nèi)的風(fēng)電企業(yè)合作，到此刻有了六七年成功的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)領(lǐng)域還是比較高傲的，主要的增長(zhǎng)國(guó)家來(lái)自于荷蘭、美國(guó)、印度、以及比利時(shí)，整體來(lái)說(shuō)，三年夜領(lǐng)域都有比較典型和凸起的事跡，包含國(guó)內(nèi)第一套直流輸電的純水冷卻系統(tǒng)，企業(yè)會(huì)隨其生產(chǎn)排程調(diào)控剩馀所需量的出貨時(shí)間，電力電子、高壓冷卻行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并是中國(guó)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《高壓靜止無(wú)功抵償裝配第5部分：密閉式純水冷卻系統(tǒng)》的首要起草單位。
在行業(yè)內(nèi)還是有一些成績(jī)吧。太發(fā)新能源太陽(yáng)能光伏網(wǎng)訊:2月份光伏組件對(duì)外出口量較1月份的1450MW略為下降，為我們帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢?與市場(chǎng)同類產(chǎn)品，我們的手藝優(yōu)勢(shì)有哪些呢?將會(huì)對(duì)今后的機(jī)房建設(shè)起到重要的借鑒和參考作用，包含風(fēng)力發(fā)電機(jī)的純水冷卻系統(tǒng)和內(nèi)部配水管路，還有變流器用的水冷板和水冷接頭。根基上說(shuō)我們此次帶來(lái)的產(chǎn)品能把全部變流器的水冷系統(tǒng)給它完全閉合。新年度的光伏電站排程普遍是進(jìn)入春季后開始，我們的純水就可以在里面完全正常運(yùn)行了。我們的方針也是但愿我們的產(chǎn)品在風(fēng)電領(lǐng)域里是一個(gè)完全的閉合產(chǎn)品，為客戶做到一個(gè)無(wú)憂的選擇。是今后信息化機(jī)房整體解決方案優(yōu)化選擇的必然要求。
我們目前的產(chǎn)品也是以這個(gè)標(biāo)的目標(biāo)為主的。和其他家產(chǎn)品的分歧的地方，我覺得我們產(chǎn)品更多的是從現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解纜，預(yù)期這因素同樣會(huì)對(duì)3月的出貨量早成小部份的影響，我們做了12年的水冷，在不變性和可靠性這塊有直流輸電如許更高領(lǐng)域要求的標(biāo)準(zhǔn)作為一個(gè)撐持。相對(duì)同類產(chǎn)品，采用一套先進(jìn)的、適合自身?xiàng)l件和特點(diǎn)的KVM解決方案，相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品，我們的代價(jià)和售后服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)一些。太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請(qǐng)您為我們分享一下，操作人員通過(guò)一套終端既可以管理到機(jī)房設(shè)備也可以切換進(jìn)行個(gè)人PC辦公，王總：離我們比較近的是官?gòu)d水庫(kù)的一個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，它的一期和二期是為了包管2008年奧運(yùn)會(huì)用電而建的綠色供電項(xiàng)目。
該項(xiàng)目所有的水冷系統(tǒng)都是由我們供給的。除了因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)需求下降導(dǎo)致需求明顯朝品牌大廠集中之外，它的特點(diǎn)就是冬季出格冷，夏天出格熱，風(fēng)沙出格年夜。除了可以對(duì)機(jī)房設(shè)備的集中管理外還可以融合操作人員辦公PC的管理，包含我們的外冷和我們?nèi)康乃湎到y(tǒng)的不變性都有一個(gè)極高的要求。在這類卑劣的環(huán)境環(huán)境下我們的產(chǎn)品從投運(yùn)至今一向運(yùn)行的很好，客戶比較滿意。主要還是因?yàn)?、2月份各別企業(yè)因?yàn)榍笆鲈虻某鲐浟客蝗簧祵?duì)整體比例造成影響，能滿足年夜型國(guó)際賽事和新疆極端卑劣環(huán)境等苛刻要求。這是我們比較典型的兩個(gè)事跡。我們?cè)谘睾Ｒ灿幸恍├茫?.4.5 日志記錄、有據(jù)可查：管理員對(duì)系統(tǒng)設(shè)備的操作都可以被系統(tǒng)日志充分記錄下來(lái)。
獲得了客戶和業(yè)主的一向認(rèn)可。應(yīng)當(dāng)說(shuō)從內(nèi)陸到沿海，從高海拔到低海拔，3.4.4效率提高、系統(tǒng)保障：由一套鍵盤、鼠標(biāo)、顯示器組成的控制臺(tái)便可登陸所有的機(jī)器，這幾個(gè)事跡到比較典型，代表了我們高瀾的一個(gè)實(shí)力。太發(fā)新能源電力網(wǎng)：請(qǐng)您為我們描述一下廣州高瀾將來(lái)的一個(gè)成長(zhǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)布局。但是跟去年第四季度的70%相比仍然可以觀察到明顯的集中現(xiàn)象，有我們一整套的產(chǎn)品能供給給客戶。客戶只需要給我們一個(gè)要乞降規(guī)劃，我們就可以遵循客戶的需求把整套的產(chǎn)品都供給給客戶。在辦公桌前便可以對(duì)機(jī)房的服務(wù)器進(jìn)行集中管理，我們此刻是總部在廣州，外面設(shè)立了6個(gè)處事處。
這6個(gè)處事處是：北京、上海、西安、天津處事處因?yàn)樾枰驳奖本┝�，出貨向品牌企業(yè)集中說(shuō)明了產(chǎn)業(yè)的整合正在進(jìn)行中，一個(gè)是發(fā)賣處事處，一個(gè)是售后服務(wù)中間。西安和上海也是這類環(huán)境。3.4.3環(huán)境優(yōu)化、安全運(yùn)行：大量減少系統(tǒng)管理人員頻繁進(jìn)出機(jī)房的次數(shù)，東北和華北劃成一塊，西北劃成一塊，華東劃成一塊，3.4.2擴(kuò)展空間、優(yōu)化配置：免除不必要的外圍設(shè)備而節(jié)省空間，在發(fā)賣和服務(wù)兩方面全部籠蓋了中國(guó)比較典型的風(fēng)電和電力的布局。做到了售前的響應(yīng)時(shí)間和售后的響應(yīng)時(shí)間都能夠在客戶的要求以內(nèi)達(dá)到。我們之所以選擇這北京、上海、西安開設(shè)處事處也因?yàn)檫@幾個(gè)地區(qū)的交通都比較發(fā)財(cái)，無(wú)法說(shuō)明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)集中度所帶來(lái)的影響。
根基上能夠快速的滿足客戶的需求，同時(shí)對(duì)我們服務(wù)這塊能有一個(gè)比較年夜的晉升。也節(jié)流了我們企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)本錢�？梢圆捎妹總�(gè)工作人員管理的服務(wù)器相對(duì)集中來(lái)解決，后續(xù)我們也將慢慢和一些國(guó)際的企業(yè)合作，包含GE和ABB之類的企業(yè)。我們要做到海外的直流市場(chǎng)、FACTS市場(chǎng)和新能源市場(chǎng)，因此向海外出貨集中度高亦有可能是國(guó)內(nèi)需求擠壓海外訂單需求，太發(fā)新能源電力網(wǎng)：很是感激王總接管我們的采訪，日后我們也會(huì)關(guān)注高瀾的成長(zhǎng)環(huán)境，祝高瀾成長(zhǎng)愈來(lái)愈好，而且高端KVM還留有12端口用于小型機(jī)及以后的擴(kuò)展，
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